Vos victoires continuent d'arriver par recommandation. Le pipeline qui vous échappe est plus vaste que celui que vous avez.
Si vous avez remporté des marchés publics mais uniquement lorsqu'ils vous sont tombés dessus, des contrats arrivent — de la part du même type d'acheteurs que vous servez déjà — que vous n'avez jamais vus. Skim réalise l'analyse en arrière-plan et vous apporte les opportunités.
La confiance des PME qui remportent des marchés dans tout le secteur public
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- Neverbland
- Kooba
- Passion Digital
- Faddom
- Playr-Fit
- Jethr
- Shape
- Times Higher Education
En une phrase : Pour les PME qui ont remporté 1 à 10 marchés publics, principalement par recommandation. Skim rend visible le pipeline formel des marchés publics (plus de 70 % des dépenses accessibles aux PME) — sans mobiliser le temps de votre équipe.
Les opportunités que vous n'avez jamais vues
Vous avez déjà remporté des marchés, ce qui signifie que vous disposez de preuves, de références et d'un profil auquel les acheteurs font confiance. Skim trouve les contrats qui arrivent à échéance auprès d'organismes semblables à ceux auxquels vous avez déjà vendu — ainsi que les nouveaux, dans des secteurs adjacents, qui correspondent au même type de prestation. Les victoires obtenues par recommandation deviennent la base d'un pipeline qui vous appartient réellement.
Réalisé en arrière-plan
Vous n'avez pas le temps de consulter les portails des marchés publics chaque matin, et vous ne devriez pas avoir à le faire. Skim est l'agent qui réalise l'analyse à votre place — discrètement, en arrière-plan — et fait ressortir la poignée d'opportunités par semaine qui méritent votre attention. Respectueux de votre temps, tout en abattant le travail. L'argent laissé sur la table cesse d'être de l'argent laissé sur la table.
Le chiffre qui compte
Des dépenses publiques remportées par les PME passent par les marchés publics formels, et non par la recommandation. Skim rend ce pipeline visible aux soumissionnaires qui n'ont jamais remporté que de l'autre manière.
Questions fréquentes
Questions fréquentes à cette étape
Quelle part du pipeline formel échappe aux soumissionnaires qui misent sur la recommandation ?
La plus grande partie. Plus de 70 % des dépenses publiques accessibles aux PME passent par les marchés publics formels, et non par la recommandation. Si vos victoires ne vous sont jamais tombées dessus que par hasard, c'est le pipeline que vous n'avez jamais vu. Skim le rend visible — des contrats à venir de la part du même type d'acheteurs que vous servez déjà.
Pourquoi les équipes en croissance ne voient-elles pas le pipeline formel par elles-mêmes ?
Parce que personne n'a le temps de consulter les portails des marchés publics chaque matin, et vous ne devriez pas avoir à le faire. Les opportunités sont publiées à travers le pipeline formel, mais elles passent inaperçues sans quelqu'un pour les surveiller. Skim réalise l'analyse en arrière-plan et fait ressortir la poignée d'opportunités par semaine qui méritent votre attention.
En combien de temps le pipeline formel devient-il un revenu régulier ?
Il se construit à partir des victoires que vous avez déjà. Les victoires passées vous confèrent des preuves, des références et un profil auquel les acheteurs font confiance. Skim trouve les contrats qui arrivent à échéance auprès d'organismes semblables à ceux auxquels vous avez vendu, ainsi que dans des secteurs adjacents qui correspondent au même type de prestation — de sorte que les victoires par recommandation deviennent la base d'un pipeline qui vous appartient.
Un soumissionnaire en croissance peut-il continuer à s'appuyer sur les recommandations ?
Vous le pouvez, mais vous laissez de l'argent sur la table. Plus de 70 % des dépenses publiques accessibles aux PME passent par les marchés publics formels, et les recommandations n'en atteignent qu'une fraction. Skim vous apporte le pipeline formel en arrière-plan, de sorte que les opportunités que vous ne verriez jamais autrement cessent d'être de l'argent laissé sur la table.
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