Ihre Erfolge kommen weiterhin über Empfehlungen. Die Pipeline, die Ihnen entgeht, ist größer als die, die Sie haben.
Wenn Sie öffentliche Aufträge gewonnen haben, aber nur, wenn sie Ihnen in den Schoß gefallen sind, stehen Verträge an — von denselben Arten von Auftraggebern, die Sie bereits bedienen —, die Sie nie gesehen haben. Skim erledigt die Analyse im Hintergrund und bringt Ihnen die Chancen.
Das Vertrauen von KMU, die im gesamten öffentlichen Sektor gewinnen
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In einem Satz: Für KMU, die 1 bis 10 öffentliche Aufträge gewonnen haben, überwiegend über Empfehlungen. Skim macht die formale Vergabe-Pipeline (über 70 % der für KMU zugänglichen Ausgaben) sichtbar — ohne die Zeit Ihres Teams zu beanspruchen.
Die Chancen, die Sie nie gesehen haben
Sie haben bereits gewonnen, das heißt, Sie verfügen über Nachweise, Referenzen und ein Profil, dem Auftraggeber vertrauen. Skim findet die zur Verlängerung anstehenden Verträge bei Stellen, die denjenigen ähneln, an die Sie bereits verkauft haben — sowie die neuen in angrenzenden Sektoren, die zum selben Zuschnitt der Arbeit passen. Die über Empfehlungen erzielten Erfolge werden zur Grundlage einer Pipeline, die Ihnen tatsächlich gehört.
Im Hintergrund erledigt
Sie haben keine Zeit, jeden Morgen die Vergabeportale durchzusehen, und das sollten Sie auch nicht müssen. Skim ist der Agent, der die Analyse für Sie erledigt — ruhig, im Hintergrund — und die Handvoll Chancen pro Woche zum Vorschein bringt, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen. Rücksichtsvoll gegenüber Ihrer Zeit, aber die Arbeit wird erledigt. Das Geld auf dem Tisch bleibt nicht länger Geld auf dem Tisch.
Die Zahl, die zählt
Der von KMU gewonnenen öffentlichen Ausgaben laufen über die formale Beschaffung, nicht über Empfehlungen. Skim macht diese Pipeline für Bieter sichtbar, die bisher nur auf die andere Weise gewonnen haben.
Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen in dieser Phase
Wie viel der formalen Pipeline entgeht empfehlungsgetriebenen Bietern?
Der größte Teil. Mehr als 70 % der für KMU zugänglichen öffentlichen Ausgaben laufen über die formale Beschaffung, nicht über Empfehlungen. Wenn Ihre Erfolge Ihnen bisher nur in den Schoß gefallen sind, ist das die Pipeline, die Sie nie gesehen haben. Skim macht sie sichtbar — anstehende Verträge von denselben Arten von Auftraggebern, die Sie bereits bedienen.
Warum sehen wachsende Teams die formale Pipeline nicht selbst?
Weil niemand Zeit hat, jeden Morgen die Vergabeportale durchzusehen, und das sollten Sie auch nicht müssen. Die Chancen werden über die formale Pipeline veröffentlicht, bleiben aber unbemerkt, wenn niemand nach ihnen Ausschau hält. Skim erledigt die Analyse im Hintergrund und bringt die Handvoll Chancen pro Woche zum Vorschein, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen.
Wie schnell wird die formale Pipeline zu beständigen Einnahmen?
Sie baut auf den Erfolgen auf, die Sie bereits haben. Vergangene Erfolge verschaffen Ihnen Nachweise, Referenzen und ein Profil, dem Auftraggeber vertrauen. Skim findet zur Verlängerung anstehende Verträge bei Stellen, die denjenigen ähneln, an die Sie verkauft haben, sowie in angrenzenden Sektoren, die zum selben Zuschnitt der Arbeit passen — sodass Empfehlungserfolge zur Grundlage einer Pipeline werden, die Ihnen gehört.
Kann sich ein wachsender Bieter weiterhin auf Empfehlungen verlassen?
Sie können, aber Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen. Mehr als 70 % der für KMU zugänglichen öffentlichen Ausgaben laufen über die formale Beschaffung, und Empfehlungen erreichen davon nur einen Bruchteil. Skim bringt Ihnen die formale Pipeline im Hintergrund, sodass die Chancen, die Sie andernfalls nie sehen würden, nicht länger Geld auf dem Tisch bleiben.
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