Anwendungsfälle
Für Ihre Phase der Angebotsabgabe konzipiert.
Skim unterstützt drei Phasen der Angebotsabgabe bei öffentlichen Ausschreibungen: Erstbieter, die einen ersten Auftrag gewinnen, wachsende Bieter, die Erfolge aus Empfehlungen in eine formale Pipeline überführen, und erfahrene Teams, die ihre Erfolgsquote steigern. Der rote Faden ist die Zeit — nie genug davon, und zu viel davon für die falschen Chancen aufgewendet.
Häufig gestellte Fragen
In welcher Phase der Angebotsabgabe befinden Sie sich?
Welcher Skim-Anwendungsfall passt zu meinem Team?
Das hängt von Ihrer Erfolgsbilanz ab. Erstbieter haben noch keinen öffentlichen Auftrag im Vereinigten Königreich oder in der EU gewonnen. Wachsende Bieter haben 1 bis 10 gewonnen, überwiegend über Empfehlungen, und möchten die formale Pipeline sehen. Erfahrene Bieter verfügen über ein etabliertes Angebotsteam — Koordinatoren, Verfasser und einen Planungsrhythmus — und möchten ihre Erfolgsquote steigern.
Was ist der Unterschied zwischen einem wachsenden und einem erfahrenen Angebotsteam?
Wachsende Teams geben opportunistisch Angebote ab, häufig auf empfehlungsgestützte Aufträge, und haben eine Handvoll Verträge gewonnen. Erfahrene Teams verfügen über dedizierte Angebotskoordinatoren und -verfasser sowie einen regelmäßigen Planungsrhythmus. Wenn Sie einen Angebotskoordinator und eine Vorausplanung haben, sind Sie ein erfahrenes Team.
Kann ein Erstbieter einen öffentlichen Auftrag gewinnen?
Ja. Der häufige Fehler besteht darin, öffentlichen Ausschreibungen nachzujagen, bevor man diejenigen gefunden hat, die ein Erstbieter realistisch gewinnen kann. Skim bringt Chancen zum Vorschein, die zu Ihrem Profil passen, und hilft Ihnen, Gespräche mit Auftraggebern zu beginnen, bevor die Ausschreibung veröffentlicht wird — dort entscheiden sich die meisten ersten Erfolge.
Wechseln Teams zwischen Anwendungsfällen, während sie wachsen?
Ja. Die meisten Teams beginnen als Erstbieter oder wachsende Bieter und werden mit der Zeit erfahren, indem sie Koordinatoren, Verfasser und einen Planungsrhythmus hinzufügen. Die Tarife von Skim wachsen mit diesem Weg mit, sodass dieselbe Plattform jede Phase unterstützt.