Cas d'usage
Conçu pour votre étape de soumission.
Skim accompagne trois étapes de la soumission aux appels d'offres publics : les nouveaux soumissionnaires qui remportent un premier marché, les soumissionnaires en croissance qui transforment des victoires issues de recommandations en un pipeline formel, et les équipes expérimentées qui améliorent leur taux de réussite. Le fil conducteur, c'est le temps — jamais suffisant, et trop souvent consacré aux mauvaises opportunités.
Questions fréquentes
À quelle étape de la soumission en êtes-vous ?
Quel cas d'usage Skim correspond à mon équipe ?
Cela dépend de vos antécédents. Les nouveaux soumissionnaires n'ont pas encore remporté de marché public au Royaume-Uni ou dans l'UE. Les soumissionnaires en croissance en ont remporté 1 à 10, principalement par recommandation, et souhaitent découvrir le pipeline formel. Les soumissionnaires expérimentés disposent d'une équipe d'offres établie — coordinateurs, rédacteurs et un rythme de planification — et souhaitent améliorer leur taux de réussite.
Quelle est la différence entre une équipe d'offres en croissance et une équipe expérimentée ?
Les équipes en croissance soumissionnent de manière opportuniste, souvent sur des marchés obtenus par recommandation, et ont remporté une poignée de contrats. Les équipes expérimentées disposent de coordinateurs et de rédacteurs d'offres dédiés ainsi que d'un rythme de planification régulier. Si vous disposez d'un coordinateur d'offres et d'un plan prévisionnel, vous êtes une équipe expérimentée.
Un nouveau soumissionnaire peut-il remporter un marché public ?
Oui. L'erreur courante consiste à courir après les appels d'offres publics avant d'avoir trouvé ceux qu'un nouveau soumissionnaire peut réellement remporter. Skim fait ressortir les opportunités qui correspondent à votre profil et vous aide à entamer les échanges avec les acheteurs avant la publication de l'appel d'offres, c'est là que se jouent la plupart des premières victoires.
Les équipes changent-elles de cas d'usage à mesure qu'elles se développent ?
Oui. La plupart des équipes commencent comme nouveaux soumissionnaires ou soumissionnaires en croissance et deviennent expérimentées au fil du temps, à mesure qu'elles ajoutent des coordinateurs, des rédacteurs et un rythme de planification. Les formules de Skim évoluent avec ce parcours, de sorte que la même plateforme accompagne chaque étape.