Comment nous calculons nos statistiques clés.

Les chiffres orientent les décisions, c'est pourquoi nous vous permettons de vérifier les nôtres. Cette page explique la base de chaque statistique clé du site Skim, y compris la source et les limites de chaque chiffre. Lorsqu'un chiffre est interne à Skim, nous le précisons. Lorsque le benchmark sous-jacent est restreint ou en évolution, nous le précisons aussi — mieux vaut un petit chiffre honnête qu'un grand chiffre gonflé.

3 Md£+ de marchés publics remportés

Valeur cumulée des marchés publics du Royaume-Uni et de l'UE remportés par l'équipe senior de rédaction d'offres et les conseillers derrière Skim au cours de leur carrière, mesurée en GBP nominale au moment de l'attribution. Comprend les gains obtenus en tant que responsables d'offres en interne, en tant que consultants externes chez Shipley et des cabinets voisins, et en tant que conseillers Skim. Compilée à partir des registres internes d'attributions de marchés et de nominations sur accord-cadre. N'inclut pas la valeur sous-traitée ni le pipeline spéculatif.

14 contre 2 — rappel de contrats face à Claude Opus 4.5

Test interne, avril 2026. Étude de cas portant sur une seule entreprise.

• La tâche : retrouver chaque marché public du Royaume-Uni et de l'UE attribué à un fournisseur nommément désigné au cours des vingt années précédentes.
• La vérité de terrain : 14 contrats. Compilés à la main à partir des avis d'attribution de Find a Tender Service, Contracts Finder et TED.
• La réponse de Skim : 14. Correspondance totale avec la liste compilée à la main.
• Claude Opus 4.5 (sans outils, sans recherche web), même requête : 2 contrats.

Il s'agit d'un benchmark sur un seul cas, portant sur une tâche de rappel qui dépend de l'ingestion par le modèle de vingt années de données d'attribution. Skim les a ingérées ; les LLM généralistes non. Le benchmark ne se généralise pas à tout type de question, à toute entreprise ni à tout modèle — et nous publierons une suite de benchmarks plus large lorsqu'elle sera prête à être défendue publiquement. Si nous publions ce cas unique dès à présent, c'est parce qu'il s'agit de l'écart que nos clients souhaitent le plus souvent vérifier avant d'acheter. Le chiffre affiché sur notre site est celui que nous avons réellement obtenu.

3 minutes contre 40 minutes — durée de la décision go/no-go

Chiffres rapportés par les clients. Trois minutes correspond à la durée médiane que les clients Skim déclarent entre le téléversement d'un dossier d'appel d'offres et l'obtention d'une décision go/no-go entièrement argumentée. Quarante minutes correspond à la durée médiane auto-déclarée avant Skim pour la même tâche, recueillie lors des entretiens d'intégration. Les deux chiffres sont auto-déclarés et seront remplacés par une mesure instrumentée sur la plateforme lorsque le flux d'événements intégré au produit sera consolidé.

Récupération 10× plus rapide des fichiers d'appel d'offres et des documents justificatifs

Rapporté par les clients. Compare le temps nécessaire pour localiser et faire remonter une réponse passée pertinente, une étude de cas ou une accréditation depuis la bibliothèque d'offres d'un client à l'aide de la recherche Skim, par rapport au flux de travail antérieur du client (généralement une navigation par dossiers ou une recherche générique). Le chiffre de 10× est prudent au regard des clients ayant rapporté des chiffres ; les résultats individuels varient selon la taille de la bibliothèque.

30 minutes par semaine consacrées à la recherche d'opportunités

Rapporté par les clients. Durée médiane que les clients Skim consacrent chaque semaine à l'examen de la liste restreinte de nouvelles opportunités établie par l'agent. La référence d'avant Skim, d'environ une heure par jour, provient des mêmes entretiens d'intégration. Auto-déclaré ; des chiffres instrumentés sur la plateforme sont à prévoir dans une prochaine mise à jour.

847 pouvoirs adjudicateurs britanniques

Les 847 pouvoirs adjudicateurs britanniques qui, à eux seuls, représentent environ 80 % des dépenses publiques accessibles aux PME. Compilés à partir des avis d'attribution publiés sur Find a Tender Service et Contracts Finder couvrant les quatre années jusqu'à avril 2026, filtrés sur les marchés inférieurs au seuil PME (généralement < 10 M£), regroupés par pouvoir adjudicateur et classés par volume d'attributions. Le chiffre restant de 46 000+ correspond à la population totale des pouvoirs adjudicateurs britanniques connus de Skim, y compris les conseils de paroisse, les NHS trusts, les réseaux d'academies et les organismes semi-autonomes.

10 000+ portails du secteur public

Nombre de portails distincts de marchés publics du Royaume-Uni et de l'UE que Skim lit, dont Find a Tender Service, Contracts Finder, TED (Tenders Electronic Daily), les accords-cadres CCS, les accords-cadres NHS (NHS SBS, NOE CPC, etc.), YPO, G-Cloud, les consortiums régionaux (par ex. ESPO, CBC) et leurs équivalents nationaux dans les États membres de l'UE. Comprend à la fois les portails de marchés publics primaires et les principales plateformes d'agrégation/intermédiaires. Actualisé chaque trimestre.

12 000+ relations de partenariat prime/sous-traitant

Nombre d'appariements distincts contractant principal / sous-traitant identifiés à partir des avis d'attribution de consortiums du secteur public du Royaume-Uni et de l'UE sur la période de vingt ans jusqu'à avril 2026. Une relation est comptée une seule fois par appariement unique, quel que soit le nombre de marchés dans lesquels elle apparaît. Source : avis d'attribution agrégés du Royaume-Uni et de l'UE publiés sur Find a Tender Service, TED et les registres qui leur ont succédé.

20 ans de données d'attribution du Royaume-Uni et de l'UE

Le corpus d'avis d'attribution de Skim s'étend d'avril 2006 à l'avis publié le plus récent. Sources : OJEU/TED (à partir du 1er avril 2006), Contracts Finder (à partir de mars 2015), Find a Tender Service (à partir de janvier 2021), ainsi que les portails régionaux/sectoriels mentionnés ci-dessus. La couverture est la plus complète à partir de 2010, à mesure que la publication numérique s'est standardisée dans les États membres de l'UE.

70 %+ des dépenses accessibles aux PME remportées via une procédure formelle

Estimation sectorielle de la part des revenus publics britanniques accessibles aux PME qui transitent par des procédures formelles d'appel d'offres (par opposition à la recommandation, l'appel sur accord-cadre sans mise en concurrence ou l'attribution directe). Dérivée des statistiques de marchés publics publiées par le gouvernement britannique, des rapports du National Audit Office et des données publiées par le Crown Commercial Service. Globalement cohérente avec les chiffres figurant dans les déclarations de politique de marchés publics du gouvernement britannique. Ce chiffre est surtout utile pour rappeler la part du pipeline qui se situe hors du réseau de relations qu'une PME peut construire seule.

Tony Birch — références

Tony Birch est conseiller de Skim. Quarante ans d'expérience dans les appels d'offres publics du Royaume-Uni et de l'UE. A conçu le programme de certification APMP (Association of Proposal Management Professionals). Ancien président de Shipley UK. A personnellement dirigé ou contribué à plus de 20 Md£ de marchés publics remportés au Royaume-Uni et dans l'UE au cours de sa carrière, y compris des travaux en consortium pour des contractants principaux et des gains directs en tant que responsable d'offres. La méthodologie de Skim repose sur sa méthode.

Comment signaler une inexactitude

Si vous estimez qu'un chiffre de ce site est erroné, trompeur ou obsolète, écrivez à justin@justskim.ai et nous enquêterons. Lorsque nous mettons à jour un chiffre, nous consignons la modification dans l'historique des révisions de cette page.