Les meilleurs appels d'offres se remportent avant leur publication. Voici comment prendre les devants.

Oui, à condition de viser le bon contrat. Courir après les appels d'offres en cours face à des titulaires qui ont entamé la conversation il y a dix-huit mois est le mauvais jeu. Skim analyse vingt ans de données d'attribution britanniques et européennes, remonte jusqu'à votre profil et fait ressortir les opportunités que vous avez de réelles chances de remporter — pour que votre première offre soit une offre que vous pouvez réellement remporter.

L'adéquation et le calendrier. Une offre gagnable correspond à ce que votre entreprise fait réellement, à la taille que vous pouvez livrer et aux régions que vous couvrez — et non aux contrats qui paraissent séduisants sur le papier. Skim fait ressortir ces opportunités à partir de vingt ans de données d'attribution, puis vous aide à bâtir les bonnes relations avant la publication de l'appel d'offres.

Environ douze mois. C'est le délai à l'avance auquel se décident les offres remportées. Skim construit un pipeline de conversations à mener au cours des douze prochains mois — en repérant les contrats qui arrivent à échéance, les titulaires à étudier et les personnes du pouvoir adjudicateur à qui parler — afin que, lorsque l'appel d'offres arrive, vous soyez déjà dans la place.

Ils se présentent au stade de l'appel d'offres, alors que les soumissionnaires expérimentés ont déjà passé des mois à nouer des relations avec le responsable des achats, les utilisateurs finaux et le détenteur du budget. Le contrat est en réalité décidé avant sa publication. Skim donne aux nouveaux soumissionnaires la même longueur d'avance, en cartographiant à qui parler et quand au cours des douze prochains mois.