Die besten Ausschreibungen werden vor ihrer Veröffentlichung gewonnen. So kommen Sie frühzeitig ins Spiel.
Wenn Sie noch nie ein Angebot abgegeben haben, ist das Nachjagen aktiver RFPs das falsche Spiel — Sie verlieren gegen bestehende Anbieter, die das Gespräch schon vor achtzehn Monaten begonnen haben. Skim zeigt Ihnen, wer gewinnt, was zu Ihrem Profil passt und mit wem Sie jetzt sprechen sollten, damit Ihr erstes Angebot eines ist, das Sie tatsächlich gewinnen können.
Das Vertrauen von KMU, die im gesamten öffentlichen Sektor gewinnen
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In einem Satz: Für KMU, die noch nie einen öffentlichen Auftrag im Vereinigten Königreich oder in der EU gewonnen haben. Skim liefert die Erkenntnisse, die Strategie und die Beziehungen vor dem RFP, die normalerweise nur erfahrenen Bietern zur Verfügung stehen — damit das erste Angebot eines ist, das Sie tatsächlich gewinnen können.
Beginnen Sie mit Erkenntnissen
Skim wertet zwanzig Jahre Vergabedaten aus dem Vereinigten Königreich und der EU aus, sodass Sie das Wettbewerbsumfeld in Sekunden überblicken: welche Unternehmen in Ihrem Bereich gewinnen, bei welchen Auftraggebern, bei welchen Verträgen. Von dort aus arbeitet der Agent auf Ihr Profil zurück — was Ihr Unternehmen tatsächlich leistet, welche Größenordnung Sie liefern können, welche Regionen Sie abdecken — und bringt die Chancen zum Vorschein, bei denen Sie eine echte Aussicht haben, nicht diejenigen, die auf dem Papier reizvoll aussehen.
Bauen Sie zuerst die Pipeline auf, das Angebot danach
Finden Sie die Verträge, die zur Verlängerung anstehen, die zu untersuchenden bestehenden Anbieter und die Partner, deren Ansprache sich lohnt. Sehen Sie, mit wem beim öffentlichen Auftraggeber Sie sprechen sollten — dem Beschaffungsverantwortlichen, den Endnutzern, dem Budgetverantwortlichen. Skim baut die Pipeline der Gespräche auf, die Sie in den nächsten zwölf Monaten führen sollten, sodass Sie bereits im Raum sind, wenn der RFP eintrifft. So gewinnen erfahrene Bieter, und das ist die Strategie, die wir mit Ihnen einrichten werden.
Die Zahl, die zählt
So weit im Voraus werden die gewonnenen Angebote entschieden. Skim verschafft Erstbietern denselben Vorsprung, den die bestehenden Anbieter haben.
Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen in dieser Phase
Kann ein Erstbieter tatsächlich einen öffentlichen Auftrag gewinnen?
Ja, wenn Sie den richtigen Auftrag ins Visier nehmen. Aktiven RFPs gegen bestehende Anbieter nachzujagen, die das Gespräch schon vor achtzehn Monaten begonnen haben, ist das falsche Spiel. Skim wertet zwanzig Jahre Vergabedaten aus dem Vereinigten Königreich und der EU aus, arbeitet auf Ihr Profil zurück und bringt die Chancen zum Vorschein, bei denen Sie eine echte Aussicht haben — damit Ihr erstes Angebot eines ist, das Sie tatsächlich gewinnen können.
Was macht ein erstes Angebot gewinnbar?
Passung und Zeitpunkt. Ein gewinnbares Angebot entspricht dem, was Ihr Unternehmen tatsächlich leistet, der Größenordnung, die Sie liefern können, und den Regionen, die Sie abdecken — nicht den Verträgen, die auf dem Papier reizvoll aussehen. Skim bringt diese Chancen aus zwanzig Jahren Vergabedaten zum Vorschein und hilft Ihnen dann, die richtigen Beziehungen aufzubauen, bevor der RFP veröffentlicht wird.
Wie weit im Voraus sollte ein Erstbieter beginnen?
Etwa zwölf Monate. So weit im Voraus werden die gewonnenen Angebote entschieden. Skim baut eine Pipeline der Gespräche auf, die Sie in den nächsten zwölf Monaten führen sollten — es findet die zur Verlängerung anstehenden Verträge, die zu untersuchenden bestehenden Anbieter und die Personen beim öffentlichen Auftraggeber, mit denen Sie sprechen sollten — sodass Sie bereits im Raum sind, wenn der RFP eintrifft.
Warum verlieren Erstbieter Angebote, die sie gewinnen könnten?
Sie treten erst in der RFP-Phase in Erscheinung, wenn erfahrene Bieter bereits monatelang Beziehungen zum Beschaffungsverantwortlichen, den Endnutzern und dem Budgetverantwortlichen aufgebaut haben. Der Auftrag ist faktisch entschieden, bevor er veröffentlicht wird. Skim verschafft Erstbietern denselben Vorsprung und bildet ab, mit wem und wann in den nächsten zwölf Monaten zu sprechen ist.
Sehen Sie, welche Wettbewerber die Aufträge gewinnen, die Sie anstreben.
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