Le migliori gare si vincono prima della pubblicazione. Ecco come muoversi in anticipo.

Sì, quando punta al contratto giusto. Rincorrere gli RFP attivi contro fornitori uscenti che hanno avviato il dialogo diciotto mesi fa è il gioco sbagliato. Skim analizza vent'anni di dati di aggiudicazione britannici ed europei, risale al suo profilo e porta in evidenza le opportunità in cui ha una possibilità concreta — così che la sua prima offerta sia una che può davvero aggiudicarsi.

Idoneità e tempistica. Un'offerta vincibile corrisponde a ciò che la sua azienda fa effettivamente, alla dimensione che può gestire e alle regioni che copre — non ai contratti che sembrano allettanti sulla carta. Skim porta in evidenza queste opportunità a partire da vent'anni di dati di aggiudicazione, poi la aiuta a costruire le giuste relazioni prima della pubblicazione dell'RFP.

Circa dodici mesi. È con questo anticipo che si decidono le offerte che vengono vinte. Skim costruisce una pipeline di colloqui da tenere nei prossimi dodici mesi — individuando i contratti prossimi alla scadenza, i fornitori uscenti da studiare e le persone della stazione appaltante con cui parlare — così che quando arriva l'RFP lei sia già presente al tavolo.

Si presentano alla fase dell'RFP, quando gli offerenti esperti hanno già trascorso mesi a costruire relazioni con il responsabile degli acquisti, gli utenti finali e il responsabile del budget. Il contratto è di fatto deciso prima della pubblicazione. Skim offre agli offerenti alle prime armi lo stesso vantaggio di partenza, mappando con chi e quando parlare nei prossimi dodici mesi.