Le sue vittorie continuano ad arrivare per segnalazione. La pipeline che le sfugge è più ampia di quella che possiede.
Se si è aggiudicato lavori nel settore pubblico ma solo quando le sono capitati tra le mani, ci sono contratti in arrivo — dallo stesso tipo di stazioni appaltanti che già serve — che non ha mai visto. Skim svolge l'analisi in background e le porta le opportunità.
La fiducia delle PMI che vincono in tutto il settore pubblico
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In una frase: Per le PMI che si sono aggiudicate da 1 a 10 contratti pubblici, per lo più su segnalazione. Skim rende visibile la pipeline formale degli appalti pubblici (oltre il 70% della spesa accessibile alle PMI) — senza sottrarre tempo al suo team.
Le opportunità che non ha mai visto
Ha già vinto, il che significa che dispone di prove, referenze e un profilo di cui le stazioni appaltanti si fidano. Skim individua i contratti prossimi alla scadenza presso enti simili a quelli a cui ha già venduto — e quelli nuovi, in settori adiacenti, che corrispondono allo stesso tipo di lavoro. Le vittorie ottenute su base di segnalazione diventano la base di una pipeline che le appartiene davvero.
Svolto in background
Non ha tempo di consultare i portali degli appalti ogni mattina, e non dovrebbe doverlo fare. Skim è l'agente che svolge l'analisi al posto suo — con discrezione, in background — e porta in evidenza la manciata di opportunità settimanali che meritano la sua attenzione. Rispettoso del suo tempo, ma portando a termine il lavoro. Il denaro lasciato sul tavolo smette di essere denaro lasciato sul tavolo.
Il numero che conta
Della spesa pubblica aggiudicata dalle PMI passa attraverso gli appalti formali, non per segnalazione. Skim rende visibile questa pipeline agli offerenti che hanno sempre vinto solo nell'altro modo.
Domande frequenti
Domande frequenti in questa fase
Quanta parte della pipeline formale sfugge agli offerenti che si affidano alle segnalazioni?
La maggior parte. Oltre il 70% della spesa pubblica accessibile alle PMI passa attraverso gli appalti formali, non per segnalazione. Se le sue vittorie le sono sempre capitate solo tra le mani, quella è la pipeline che non ha mai visto. Skim la rende visibile — contratti in arrivo dallo stesso tipo di stazioni appaltanti che già serve.
Perché i team in crescita non vedono la pipeline formale da soli?
Perché nessuno ha tempo di consultare i portali degli appalti ogni mattina, e non dovrebbe doverlo fare. Le opportunità vengono pubblicate lungo la pipeline formale, ma passano inosservate senza qualcuno che le tenga d'occhio. Skim svolge l'analisi in background e porta in evidenza la manciata di opportunità settimanali che meritano la sua attenzione.
In quanto tempo la pipeline formale diventa un fatturato costante?
Si consolida a partire dalle vittorie che ha già. Le vittorie passate le forniscono prove, referenze e un profilo di cui le stazioni appaltanti si fidano. Skim individua i contratti prossimi alla scadenza presso enti simili a quelli a cui ha venduto, oltre a settori adiacenti che corrispondono allo stesso tipo di lavoro — così le vittorie per segnalazione diventano la base di una pipeline che le appartiene.
Un offerente in crescita può continuare ad affidarsi alle segnalazioni?
Può, ma lascia denaro sul tavolo. Oltre il 70% della spesa pubblica accessibile alle PMI passa attraverso gli appalti formali, e le segnalazioni ne raggiungono solo una frazione. Skim le porta la pipeline formale in background, così che le opportunità che altrimenti non vedrebbe mai smettano di essere denaro lasciato sul tavolo.
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