Casi d'uso
Progettato per la sua fase di partecipazione alle gare.
Skim supporta tre fasi della partecipazione alle gare d'appalto pubbliche: gli offerenti alle prime armi che si aggiudicano un primo contratto, gli offerenti in crescita che trasformano le vittorie ottenute su segnalazione in una pipeline formale e i team esperti che aumentano il proprio tasso di successo. Il filo conduttore è il tempo — non è mai abbastanza, e troppo spesso viene speso per le opportunità sbagliate.
Domande frequenti
In quale fase della partecipazione alle gare si trova?
Quale caso d'uso di Skim è adatto al mio team?
Dipende dal suo storico. Gli offerenti alle prime armi non si sono ancora aggiudicati un contratto pubblico nel Regno Unito o nell'UE. Gli offerenti in crescita ne hanno vinti da 1 a 10, per lo più su segnalazione, e desiderano vedere la pipeline formale. Gli offerenti esperti dispongono di un team gare consolidato — coordinatori, redattori e una cadenza di pianificazione — e desiderano aumentare il tasso di successo.
Qual è la differenza tra un team gare in crescita e uno esperto?
I team in crescita partecipano alle gare in modo opportunistico, spesso su lavori arrivati tramite segnalazione, e si sono aggiudicati una manciata di contratti. I team esperti dispongono di coordinatori e redattori d'offerta dedicati e di una cadenza di pianificazione regolare. Se dispone di un coordinatore d'offerta e di un piano previsionale, il suo è un team esperto.
Un offerente alle prime armi può aggiudicarsi un contratto pubblico?
Sì. L'errore comune è rincorrere le gare d'appalto pubbliche prima di aver individuato quelle che un offerente alle prime armi può realisticamente aggiudicarsi. Skim porta in evidenza le opportunità in linea con il suo profilo e la aiuta ad avviare i colloqui con le stazioni appaltanti prima della pubblicazione della gara, che è dove si decidono la maggior parte delle prime vittorie.
I team passano da un caso d'uso all'altro man mano che crescono?
Sì. La maggior parte dei team inizia come offerente alle prime armi o in crescita e diventa esperta nel tempo, aggiungendo coordinatori, redattori e una cadenza di pianificazione. I piani di Skim si adattano a questo percorso, così la stessa piattaforma supporta ogni fase.