Skim vs Stotles
Stotles cartographie le marché. Skim remporte l'offre.
Stotles a réussi à réunir les données de marché du secteur public dans un flux de travail unique pour les équipes de vente B2G. C'est un produit sérieux. La question posée sur cette page s'adresse à l'acheteur qui ne cherche pas une énième vue du pipeline — il cherche la couche qui fait le travail une fois qu'une opportunité est dans le pipeline.
En une phrase : Stotles est un outil de veille marché et de pipeline du secteur public destiné aux équipes de vente B2G ; Skim est une plateforme d'offres par IA qui qualifie, rédige et remporte des appels d'offres individuels. Pour une PME qui doit à la fois trouver et remporter l'offre, Skim couvre une plus grande part du travail ; pour une équipe de vente dédiée, les deux sont complémentaires.
Ce qu'est Stotles
Stotles est une plateforme de veille marché et de gestion de pipeline du secteur public au Royaume-Uni et en Europe. Elle met en évidence les marchés, les accords-cadres et les acheteurs, et aide les équipes de vente B2G à bâtir une vue structurée du marché du secteur public.
Son centre de gravité est la démarche de vente — identifier l'acheteur, construire la relation, mener l'affaire. Elle est largement utilisée par les équipes de vente des entreprises tech et de conseil qui vendent au secteur public.
Ce qu'est Skim
Skim est une plateforme d'offres nativement IA conçue pour l'équipe de PME qui doit à la fois trouver et remporter l'offre. Six agents IA (opportunity discovery, bid analysis, competitor analysis, business strategy, buyer intelligence, partnership intelligence) et une heure hebdomadaire avec l'équipe d'offres derrière 3 Md£+ de marchés publics remportés.
Le produit a été conçu autour du travail qui commence une fois l'opportunité identifiée : lire le dossier, évaluer l'adéquation, rédiger la réponse, comprendre le titulaire sortant, trouver le bon partenaire.
Comment ils se comparent, critère par critère
Établi à partir des informations publiques que chaque plateforme publie sur elle-même. Si quelque chose ici est obsolète ou erroné, écrivez à justin@justskim.ai et nous le corrigerons.
| Critère | Stotles | Skim |
|---|---|---|
| Catégorie principale | Veille marché B2G + gestion de pipeline | Plateforme d'offres nativement IA + stratégie experte |
| Centre de gravité | Flux de vente (trouver les acheteurs, mener les affaires) | Flux d'offres (qualifier, rédiger, gagner, apprendre des avis d'attribution) |
| Couverture | Données du secteur public du Royaume-Uni et d'Europe | Données du secteur public du Royaume-Uni et de l'UE, 20 ans d'avis d'attribution, 10 000+ portails |
| Aide à la décision go/no-go | Pas une fonctionnalité centrale | Décision en 3 minutes à partir du dossier complet |
| Rédaction d'offre / rédaction de la réponse | Pas un outil de rédaction d'offres | L'IA rédige la réponse selon les critères d'attribution publiés |
| Couche humaine experte | Réussite client / accès à un analyste | Revue trimestrielle du pipeline avec un responsable de compte dédié (à partir de l'offre Growth), ou équipe de support dédiée (Enterprise) |
| Tarification (publique) | Sur mesure, généralement une tarification entreprise par siège | Agent Skim Advisor gratuit (liste d'attente), puis à partir de 199 £/mois (Starter) jusqu'à 1 500 £/mois (Enterprise). 15 % de remise sur l'abonnement annuel. |
| Idéal pour | Équipes de vente B2G construisant une vue pipeline du secteur public | Équipes d'offres de PME souhaitant améliorer leur taux de réussite en combinant logiciel et expertise |
Quand Stotles est la bonne réponse
Si vous avez une équipe de vente qui vend au secteur public et que le point de blocage est l'identification des acheteurs et la visibilité du pipeline, Stotles convient bien. Si votre rôle est d'informer une équipe commerciale sur le marché du secteur public — et non de rédiger et de remporter l'offre elle-même —, Stotles offre à cette équipe une vue claire.
Quand Skim est la bonne réponse
Lorsque le point de blocage se situe entre « nous avons l'opportunité » et « nous avons une offre qui gagne ». Skim est conçu pour :
- Les PME où le fondateur, le dirigeant ou une petite équipe d'offres porte le poids de chaque offre.
- Les équipes qui reçoivent déjà des alertes et ont besoin d'aide pour les 80 % de travail restants.
- Les soumissionnaires qui perdent des appels d'offres qu'ils auraient dû remporter, sans toujours savoir pourquoi.
Peut-on utiliser les deux ?
Oui — les produits sont complémentaires si vous avez une démarche de vente B2G et une équipe d'offres. Dans ce type d'organisation, Stotles est en amont de l'entonnoir et Skim en aval. Pour une PME sans démarche de vente dédiée, Skim seul couvre généralement ce que ferait Stotles — car les agents opportunity discovery et buyer intelligence de Skim couvrent déjà l'essentiel du terrain.
Les agents Skim qui comblent cet écart
Chaque agent Skim prend en charge une partie du cycle de vie de l'offre. Voici ceux qui sont les plus pertinents pour le comparatif ci-dessus.
Questions fréquentes
Skim vs Stotles : questions fréquentes
Skim ou Stotles : lequel est le meilleur pour les PME soumissionnaires ?
Stotles est conçu pour les équipes de vente qui cartographient le marché du secteur public et nouent des relations avec les acheteurs avant un appel d'offres. Skim est conçu pour les PME qui doivent à la fois trouver et remporter l'offre — évaluer l'adéquation selon les critères d'attribution publiés, rédiger la réponse et profiler l'acheteur. Pour une petite équipe qui fait les deux, Skim élimine généralement plus de travail manuel.
Peut-on utiliser Skim et Stotles ensemble ?
Oui. Dans une organisation dotée d'une démarche de vente B2G dédiée et d'une équipe d'offres distincte, Stotles se place en amont de l'entonnoir et Skim en aval. Pour une PME sans fonction de vente distincte, Skim seul couvre généralement le terrain, car ses agents opportunity discovery et buyer intelligence prennent en charge l'essentiel de ce que ferait Stotles.
Que fait Skim que Stotles ne fait pas ?
Skim prend la décision go/no-go à partir du dossier complet en trois minutes environ, rédige la réponse selon la grille de notation de l'acheteur, profile le titulaire sortant et prévoit les renouvellements à partir de 20 ans de données d'attribution. Stotles se concentre sur la veille marché et la visibilité du pipeline plutôt que sur la rédaction et la victoire de l'offre individuelle.
Combien coûte Skim par rapport à Stotles ?
Skim publie sa tarification : l'agent Skim Advisor est gratuit en bêta via liste d'attente, puis les offres vont de 199 £/mois (Starter) à 1 500 £/mois (Enterprise), avec 15 % de remise sur l'abonnement annuel. Stotles applique une tarification sur mesure, généralement entreprise par siège, non affichée publiquement : un devis direct est nécessaire pour comparer.
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